解决方法

1、测试前期定向18-49女性人群，徕卡人群测试+系统推荐人群同步测试，筛选有购买能力的人群更有利于效果转化；

2、素材维度上优选明星vlog类型素材，结合优惠力度、打到手赠品多的卖点进行混剪和投放，前期快速打开销量困局；

3、在面对抖音大量类似客单竞品eg：珀莱雅、佰草集、自然堂、科颜氏、AHC等竞品，详情页&sku设置上说服客户进行调整，从主打优惠券改变成赠品叠加的玩法，不仅有利于转化，而且还避免了品牌自身调性在价格层面的冲突，把流量最大限度引流到了站外实现roi的突破，提升淘宝单品的排名，ROI实现多倍提升；

4、量级拉升后受到跑量达人授权影响，快速沟通客户转变思路，多达人进行新一轮种草收割；

5、大促前期多达人铺开种草，多账户叠加跑量，最终实现量级和ROI翻倍提升。